| 店主：赵瑞 |
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| [转贴] 来自地震灾区消息 最美丽的老师 [2008-05-16 08:54:36] |
双臂护住4个学生 德阳遇难教师谭千秋的最后奉献
2008年05月15日 16:04来源：新华网
受汶川地震影响，四川省德阳市东汽中学教学楼坍塌。在地震发生的一瞬间，该校教导主任谭千秋双臂张开趴在课桌上，身下死死地护着4个学生，4个学生都获救了，谭老师却不幸遇难。5月14日，张关蓉在擦拭丈夫谭千秋的遗体。 新华社记者王建华摄
5月14日，张关蓉在丈夫谭千秋的遗体旁痛哭。新华社记者王建华摄
那一刻，他张开双臂护住４个学生——德阳市东汽中学遇难教师谭千秋的最后奉献
新华网德阳市汉旺镇…… [阅读全文] |
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| [转贴] 中华儿女的骄傲 中华文字 [2008-05-16 08:49:49] |
赵元任《施氏食狮史》
石室诗士施氏，嗜狮，誓食十狮。施氏时时适市视狮。十时，适十狮适市。是时，适施氏适市。氏视是十狮，恃矢势，使是十狮逝世。氏拾是十狮尸，适石室。石室湿，氏使侍拭石室。石室拭，氏始试食是十狮。食时，始识是十狮，实十石狮尸。试释是事。
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| [转贴] 电话营销已成为最有效的趋势 [2008-05-16 08:47:52] |
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。今天，电话已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。…… [阅读全文] |
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| [转贴] 开发高端保险市场 成就百万销售精英 [2008-05-16 08:43:56] |
| 长期以来，保险高端产品一直处于“光打雷不下雨”的状况。而太平人寿近期却通过“卓越人生”，以真正满足高端人士在风险保障和资产保全等方面的需求，成功打开了此方市场。“卓越人生”上市仅一个多月，总保额就突破了4亿元。
事实上，高端客户的保险需求在目前的中国市场非常强烈和迫切，越来越多高端客户认同或期望通过保险实现自身生命和财产的风险管理，这是太平人寿经过对高端客户市场两年之久的深入调查得出的结果。但高端客户对保险代理人的综合素质和保险公司的综合实力能否与产品充分匹配有着更高的要求。这也就是为什么保险高端产品一直处于“光打雷不下雨”状况的重要原因。
太平人寿试水高端市场的成功，首先得益于太平人寿在销售环节上的严格把控，公司要求有资格销售“卓越人生”的业务人员必须在销售技巧、服务水平、人员素质上过硬，同时具备与高端客户良好的沟通能力。目前在上海、北京、广东、四川、深圳五省市中，仅挑选了几百名精英中的精英参与销售，其中最少的地区只有25人。事实证明，正是这一精英战略确保了对高端客户的服务品质，使太平人寿“卓越人生&rdqu…… [阅读全文] |
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| [转贴] 奠定高端保险市场竞争的核心优势 [2008-05-16 08:42:46] |
有一组数字不能不引人关注：一年前，太平人寿在国内部分城市推出 100万元保额起售、上不封顶的高端综合保障计划“卓越人生”。销售一年中，共有2500余位高端客户投保，预收保费突破一个亿，客户的人身保障高达50亿元。
能在高端市场创下如此业绩，的确令同行刮目相看。毕竟，保险高端市场的竞争由来已久。
早在 2004年下半年，就有中国人寿推出替代产品“国寿康恒重大疾病保险”，且目标对准的是较高收入的人群。几乎就在同时，泰康人寿推出了为高收入人群量身打造的纯保障型高额保险产品———“泰康尊崇一生”，其最低保额为100万元。接踵的还有平安人寿保额为100万的幸福定期保险A款和太平人寿的“卓越人生”系列综合计划。
对于这种高端市场的 “热闹”现状，有业内人士认为，金融界的“二八利润原则＂在保险界同样适用，高端客户的确有着其特殊的价值。以前不少中资公司的策略是先做大再做强，现在效率被更多地重视，发展盈利预期好的高端市场就成了必然。
有意思的是，同期对高端市场进行探索…… [阅读全文] |
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| [转贴] 高端人士需要高端保障 [2008-05-15 08:31:58] |
人生没有希望，只有创造！
1.高端人士必然伴随高风险
高端人士，是指那些保险保障要求高、信用程度好、缴费能力强的客户。高额保单俗称“富人险”，通常是指年收入数十万元以上的客户，平均每年存缴保费在３万以上，保额在100万元以上的保单。
其实，高保额的背后是高端人士对自己面临的健康、养老等风险的担忧。高端人士大都事业有成，工作忙碌，透支精力、体力甚至生命的情况普遍存在。此外，高端人士生活方式变化大，不确定因素多，意外风险较高。不少高端人士常年跑生意，出门在外，旅行、应酬多，生活变化大，遭受意外不测与风险袭击的概率较大。
“像我们这类经常出差、工作起来不分昼夜的人，年轻时候没什么，到了中年身体就开始走下坡路。周围一些年龄相近的朋友相继辞世，也让我不由得担心起自己的身体状况。”某外企部门主管韩先生深有感触地说。高收入者工作压力大、时间长，患病风险大大增加。
值得一提的是，其身份的特殊性与外部环境因素也使得这一群体的意外风险增加，如对公司高管的恶性报复行为、对财富占有者及其子女的绑架、恐怖活动，以及职业不良习惯导致的应酬性吸烟、饮酒、熬…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险是最安全最无风险的投资 [2008-05-06 14:49:23] |
| 保险是最安全最无风险的投资
保险是零风险的理财法。只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产、银行，而让人得不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
少了保险，无疑是一种缺憾。
所以，保险是家庭理财中不可缺少的一部分。投资，储蓄，保险，这三者必须平衡才能使您的财产保值、增值。而投资型和储蓄型保险更是兼具投资、保险和银行储蓄的长处，使您用最少的投入得到最大的收益。 [阅读全文] |
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| [转贴] 保险电话营销话术 [2008-05-06 14:45:51] |
| 第一篇专业化推销流程话术
第一章主顾开拓话术
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？
李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？
张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？
张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。
张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。
（名片开拓术）
客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？
业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：“这是什么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。”
第二章接触话术
不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 电话营销 [2008-05-06 14:43:38] |
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。今天，电话已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲…… [阅读全文] |
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| [原创] 我怀念大学生活 [2008-05-05 17:35:03] |
| 转眼间毕业快一年了，去年此时正忙于毕业论文设计，踏入社会一年了。时间好快呀！真的很怀念大学时候的生活，那个时候真是天真烂漫，简直可以说是不食人间烟火，对于社会那么陌生，有点想念以前的生活了。
进入太平人寿工作也一年了，这一年收获真的很大，感谢太平人寿给我这个平台让我展示自己的能力，从一个刚毕业的白板，到现在我感觉成熟了很多，也感谢曾经给予过我帮组的人，感谢你们使我成长。
感恩是我快乐！ [阅读全文] |
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